在业界，信誉楼对于百货零售的专注一直被同仁津津乐道。的确，放眼今天的企业界，大多数企业都会选择多元化发展、多一条腿走路，特别是商业企业，同时涉足零售、房地产、餐饮、文旅等多个产业的更不在少数。那么，为什么信誉楼能够做到专注做百货零售呢？

这需要从企业发展战略说起。企业发展战略，通俗讲就是为企业做什么和不做什么做规划。

信誉楼成立之初，创始人张洪瑞曾经规定过“三不”：不搞紧俏商品，不搞代销，不搞集团供应。这是根据当时的市场环境、时代特点制定的。20世纪80年代，作为一个由农民创办的商场，信誉楼根本没有能力搞到紧俏商品，也根本没有门路联系企事业单位在自己商场做大批量采购，所以张洪瑞就不让大家在这上面费心神。当时大家对这个放弃最赚钱路子的决定不太理解，张洪瑞告诉大家：“踏踏实实做好对普通消费者的服务，是信誉楼的特长。”

这就是知道自己能做什么，不能做什么。

随着沧州朝阳店、石家庄平山店以及衡水万达店的开业，信誉楼门店总数将达到43家

在信誉楼的企业发展战略中，明确信誉楼专注做百货零售业，不做高风险投资行业。在早年的探索中，信誉楼也曾遇到过曲折，但张洪瑞说：“幸运的是我们都在无意识中避开了。”而这些曲折对于信誉楼清晰自身定位、确立自己的发展战略却产生了积极作用。

从1997年信誉楼百货黄骅店搬入新商厦时起，张洪瑞利用两年时间研究了大量的企业失败案例。最终在1999年11月30日召开的信誉楼股东大会上，信誉楼《企业发展战略》获得通过。这时，张洪瑞才真正觉得企业走上了一条平稳的阳光大道。

有人不解：为什么是在研究了大量的企业失败案例之后才确立自己的发展战略呢？列夫·托尔斯泰有句名言：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。张洪瑞对失败案例进行研究，就是要从它们身上吸取教训，看看自己不能做什么。

也许是企业战略的尘埃落定让他有了眼前一亮的感觉，张洪瑞在信誉楼创立15周年总结收获时说道：“一是打下了坚实的基础；二是制定出了自己的发展战略。”

从那以后，信誉楼一直都在坚守着自己的发展战略，保持着战略定力，向着基业长青的方向勠力前行。